一、10万的车首付5万两年免息月供多少？

2084元

按两年期贷款，每月还款额2084元，按三年期贷款，每月还款额1389元，要按年利率4.75%支付利息。贷款可以免息，不用计算。

二、什么车贷款两年免息?

两年免息贷款买车划算吗

免息车贷购车不一定划算

不少汽车厂家推出了免息车贷业务，这种业务一经推出就受到了购车者的宠爱，尤其是一些年轻人。记者采访了解到，年轻购车族中约有90%以上的是选择贷款买车。但是免息车贷业务真的实惠吗？记者采访了解到，多数汽车厂家或金融部门的免息车贷都附加一定的条件，而且需要支付和利息差不多的手续费。

免息购车吸引年轻人

安丘市民尹欣女士刚刚调到潍坊工作，为回家方便，她准备购买一款标致轿车，总价8万多，不过她只需支付一半费用就可以把车开回家，并还能免除两千多元的手续费。虽然零手续费，但剩余的款项则需要在年底前付清。“这款车型可以首付50%，贷款零利息，我去银行时发现来办这个业务的人很多。”尹女士说，自己攒了四万元钱，想买个好点的车，但又不想问父母要钱。考虑到自己工作比较稳定，就想先贷款买下车，一年后再把剩下的钱还上。

这种免息贷款买车对购车者尤其是年轻一族的吸引力非常大。雪佛兰轿车4S店工作人员告诉记者，贷款买车已经得到人们认可了，首付低，低利息甚至是免利息，这对那些经济条件不是特别好又想买车的年轻人来说，可以提前实现有车梦。

虽然大多数的潍坊消费者还是选择全款购车，但贷款买车所占的比例在逐年提高，不少汽车厂家或者4S店已经成立了独立的汽车信贷部门，专门为消费者提供汽车贷款服务。

免息车贷设有门槛

近期，不少汽车4S销售店都推出首付几万元，车贷免息购车的活动，报价四五十万元的高档轿车，首付10万元左右即可开走，两年内可享受贷款免息。打算买车的刘先生表示，免利息的确很有诱惑力，但就是不知与传统贷款购车方式相比，哪种更实惠。

工行、招行、中行、建行等多家银行纷纷推出了信用卡贷款买车的“零利息”车贷业务，但免息车贷业务大多指定了汽车品牌和合作经销商。

工商银行的车贷业务分为信用卡分期付款和传统贷款购车两种模式。信用良好的信用卡持卡人可以申请信用卡分期付款，持卡人只要把身份证、户口本等相关材料准备齐全，直接去银行上调信用卡额度就可以，贷款期限最长可达3年。客户经理告诉记者：“贷款购车跟信用卡购车差不多，只是信用卡刷卡购车，需要在购车前把手续费一次齐，以后每月还款额都是固定的，而普通的贷款购车，每月根据还款本金的变化，利息有变动，所以每月还款额也跟着变。普通贷款购车申请时间比较长，刷信用卡购车比较省事。”

在建设银行潍坊分行信贷中心，记者了解到，建行的信用卡贷款购车期限2年，手续费率也跟上述银行没有太大差别，但可以在建行贷款购车的只有个别车型，记者咨询的别克、雪佛兰等车型，建行暂时不能放贷。

中国银行信用卡购车的最高贷款期限为3年，中国银行信贷部工作人员给记者算了一笔账，若贷款10万元，信用卡刷卡购车需要交付的手续费为9000元，每月固定还款额为2778元，除第一个月需要交付手续费加每月固定的还款额共11778元外，以后每月都固定还2778元即可。

“但传统的贷款购车，3年共要支付利息9440元，这个利息数还不包括加息。现在贷款利息处在最低点，如果在还贷期间银行贷款统一加息的话，用户的还款利息也得跟着上调。免息车贷虽然要支付和利息差不多的手续费，但总体来说还是省钱的，而且可以提前实现市民的驾车梦。”中国银行潍坊分行信贷部工作人员向记者介绍。

支付方式要合适

多数4S店都拥有长期合作的担保公司和银行，一般情况下要首付车款的30%，贷款期通常为3-5年，公务员、老师、医生等收入稳定的职业贷款相对容易。有的汽车厂家还成立了自己的金融公司，比如上......>>

哪些车型可以无息贷款

好多车都可以做无息贷款的，每个银行的合作伙伴不一样，所以相对的品牌和型号也不同，这个要根据当地的经销商是和那些银行合作。认清免息贷款购车的消费误区免息车贷一般都要承担高额度的手续费，这有点像“拆东墙补西墙”，这一头的费用减免了，搜索另一头的费用增加了，反正商家利字当头，不可能提供免费的午餐。所以，购车者只要稍加核算，就会发现“羊毛出在羊身上”，算来算去自己还是冤大头。所以，购车者要注意辨别核算，不要有占便宜的消费心态，避免一时头脑发热造成非理性消费。解决车贷合同的手续比较复杂，因此购车者要认准了车贷方案再办理汽车贷款，以免产生不必要的烦恼。商家都是算成本的高手，因此购车者心里也要装个小算盘，看看商家推出的车贷活动到底划不划算。那些促销广告里提到的大大的“免”字，真的节省费用吗?仔细看看那些“零利率”的车贷方案，大多捆绑了汽车保险，而且是强制要求上全险，这需要购车者自己仔细核算。车商促销政策的后面往往都隐含了购车者支付的成本，请购车者谨慎选购。还有一些车商将车贷业务与汽车售价捆绑在一起，因此购车要者注意防范车商在汽车售价上的暗箱操作，将办理汽车贷款所需的手续费、利息等相关费用转移到汽车销售利润里，以此迷惑一些不明就里的购车者。在车贷市场上，由于银行的车贷业务是慢了一拍，加上手续繁琐，所以专业的汽车贷款公司抢滩登陆，迅速占领了车贷市场的半壁江山。业内人士指出，根据“术业有专攻”的理念，专业的汽车贷款公司将从银行和车商手中全面抢夺车贷市场，购车者也乐观其成，将个人的车贷办理事务交由专业的汽车贷款公司全面打理，避免在五花八门的促销广告中左闪右躲，还是难免中招，迷失理性消费。

两年免息贷款的车型

免息车贷可以说是不用支付任何的利息就能把车贷回家。不过，免息车贷并是不是免手续费用。现在市场上只有一部分车型的分期付款是免息又免手续费的。

一般车贷产品选择按揭期为1年--3年的零利率车贷，客户需要支付相当的手续费。如东风日产部分车型，分24期付款，手续费要被收取4.5%，有些品牌车型手续费甚至高达7%。

另外，手续费都是在还首付月供的时候一次性支付完毕。同时大家还需指出，享受“免息车贷”不能享受车价上的特惠。若客户选择分期付款买车，则需要按市场指导价购车。

在你申办车贷还没还清贷款前，汽车全部者为银行，所以银行会提出防护风险的措施，使得客户购买众多汽车保险，多出来的是赚了还是赔了，购车者应该有个明确的认识才行。

2年免息贷款买车划算吗

免息贷款是现在比较流行的一种贷款方式，一般贷款都是需要有利息支付的，免息贷款就是借贷者不用付贷款的利息，这对于借贷者来说无疑是非常具有吸引力。个人汽车消费贷款也是现在贷款中的热门产品，那么本例免息贷款买车划算吗？免息贷款对于贷款的一方来说必然是有一定利息上的利润损失，随着银行贷款利率的增加，如果单纯的免息贷款对于借贷者来说自然是非常有利的。有很多人会对免息贷款存有疑虑，其实现在大部分的银行都是没有免费车贷，不过相关汽车经销金融企业就有免息贷款，因此其所销售的贷款产品，主要的利润并不是在利息上的收获，而是在汽车销售量上，于是免息贷款只是促销的一种方式。消费者们把免息贷款购车当做是汽车销售促销，那么在采用这种方式，也确实是比较划算的。不过具体来所免息贷款划不划算，也是需要借贷者自己来计算一下的。1、免息贷款的手续费免息贷款不用还利息，不过需要交付一定的手续费用，所交的手续费多少，需要借贷者好好的算一下。如果其手续费比利息还高自然是不划算的，不过一般手续费用也不会太高。2、免息贷款的一些附带条件有的金融企业所销售的免息贷款产品，还会附带一些条件，像是增加首付金额、办理相关车辆的保险，以及各种相关的业务等等，于是借贷者不仅要考虑这些业务是否使用，还要考虑综合其附带的条件所支付的资金，是否超过了一般的贷款方式，从而才能知道免息贷款是否划算。

两年免息贷款买车都有啥车型

两年入免息有啥车型

买车，贷款两年免息一年是什么意思

买车，贷款两年免息一年是什么意思？

不要相信，这只是骗人的，不可能免息，估计是用其他方法变相提高手续费

两年免息贷款的车型有那几款

这需要具体咨询当地经销商政策而定我朋友买的速腾是两年免息

买车，贷款两年免息一年是什么意思？

免息1年，按照理论来说应该是第一年的利息不收，只要还一年的利息就可以了。

后期公式没问题，按照理论来说，但是相对你还是要看4S店的算法。但基本上应该没有出入了，最有些什么手续费（可能也没有）

无息贷款买车有什么限制吗？

建议还是不要选择无息贷款买车了，毕竟天下没有免费的午餐，你可以看下：

贷款买车只需首付3成，两年利息全免今年年底前，国内各大汽车厂商都纷纷在主力车型上推出了无息贷款。面对免息车贷的盛行，不少消费者以为找到了降低购车成本的捷径。而记者近日调查发现，车市上各种看似优惠的无息贷款购车业务，不少其实并不划算。在加入诸多附加条件后，消费者甚至还要比一般购车方式多花不少钱。

据汽车经销商介绍，目前市场上的无息车贷大多是汽车金融公司和厂家、经销商进行的三方或者双方合作，汽车金融公司的利率损失往往由厂家和经销商补贴。但记者却发现，有些厂商推出的无息车贷业务的利息损失，其实是“羊毛出在羊身上”，最后依然变相地由消费者来承担。

某汽车品牌上海4S店销售人员昨天向记者推荐，该品牌一总价为10.78万元的车型有无息贷款的业务。如果选择用此种方式买车，购车者只需首付40％，剩余的车款在3年内付清，不需支付任何利息。销售人员告诉记者，按照目前的购车贷款利率，这项无息车贷业务将在3年内为购车者省去大约1万多元的利息，相当划算。

“选择无息车贷，就无法享受该车型现在的降价优惠。”但记者随后从其他销售商处了解到，该车型现在的市场价格已经优惠2万元以上，即8万多元就可以买车。如果选择无息车贷，就必须按照厂家指导价绩0.78万元进行购买。这样免去的1万多元利息相对2万多元的差价，其实对购车者已经没有任何优惠可言。

据记者了解，在沪上推出无息车贷的多数车型，都有“无息车贷购车者，不享受其他任何优惠”的规定。同时，还有另外一些特殊规定，比如一家4S店要求选择无息贷款的购车者，必须在他们指定的保险公司购买交强险和商业保险。一名业内人士透露，经销商这样做是为了获得保费返还。

业内人士提醒，无息车贷虽然听起来划算，但有些厂家或经销商很难真的让利，因此会增加一些附加条件。购车者在选择购车方式前，要清楚了解购车各环节的细节规定，防止最后吃“哑巴亏”。

买车贷款，两年内免息，是真的吗

兄弟。天下没有免费的午餐，免息是真的，他们不收利息，收的是服务费跟手续费。换汤不换药

三、买车有免息贷款吗,那些车可以免息贷款

你好，各地区4s店的贷款政策不一样，目前大众车型一般是有两年免息政策的，你可以到店咨询一下

四、摩托车贷款有两年免息吗

没有免息，摩托车贷款属于消费贷款，没有免息。

按照价格影响因素的不同，金融产品的定价可以分为成本导向、需求导向、竞争导向、顾客导向等几类定价方法。

1．成本导向

这种定价方法主要将成本作为定价依据。这是因为成本需要在产品的销售中得到补偿。因此这类方法首先需要企业对成本做出合理的估计。但实际很多情况下金融企业很难对成本做出估计。因此，这种方法有其一定的局限性。

1)成本加成法

成本加成法是最基本的定价方法。金融企业在完全成本(直接成本加间接成本)的基础上加一定比例利润制定价格。此种方法关注的是成本的回收和利润的获取。其计算公式为：

产品总价=(直接和间接)成本+加成

产品单价=(成本+加成)／预期销售量

成本加成定价法没有考虑产品本身的价值，也没有考虑竞争对手和市场情况等，它假设企业设定的价格能够准确产生预期的销售量。由成本加成定价法，贷款价格可以通过下列公式计算：

贷款利率=资金成本+非资金性成本+风险成本+成本加成

非资金性成本即手续费、佣金成本、人工成本以及管理成本等。当企业贷款给他人时就会承担一定的风险，因而需加入风险成本，如信用风险等。信用风险是借款人因各种原因未能及时、足额偿还债务而违约的可能性。发生违约时，债权人因未能得到预期的收益而承担财务上的损失。对于这种可能的损失，债权人会收取一定的费用作为补偿。另外，风险成本因顾客而异。有的顾客风险成本较高，因此相应的贷款利率也会提高。

对贷款价格采用成本加成法进行计算，一方面需要企业能够对成本进行核算，另一方面需要企业能够充分评估贷款的风险以确定风险成本。

成本加成定价法的优点在于，金融企业必须明确其各项业务的成本，从而有利于金融企业较好地控制成本、提高竞争力；而其缺点在于，仅从企业自身角度出发，忽略了需求和竞争等因素的影响。尽管如此，由于该定价方法比较简单和方便，成本加成法仍被广泛地使用。

2)盈亏平衡定价法

盈亏平衡定价法也叫保本定价法、均衡分析定价法或收支平衡定价法，是指金融企业在销量既定的条件下，金融产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定销量称为盈亏平衡点，如果价格低于这一界限，就会亏损；如果价格高于这一界限，就会盈利，即：

销售收入=总成本

销售收入=预计销售量×价格

总成本=变动成本×销售量+固定成本

为了使企业达到盈亏平衡，价格应该为：

价格=变动成本+固定成本／销售量

盈亏平衡点是销售收入线与总成本线的交点，如图2所示：

当然，企业并不仅仅是希望实现盈亏平衡，企业还希望实现利润。为此，企业可以将目标利润计入价格中，可得下式：

价格=变动成本+(固定成本+目标利润)／销售量

这种将目标收益加成到成本上的定价方法，被称做目标利润法。与成本加成法相比，两者的计算公式几乎是相同的。两者都没有考虑需求和竞争的因素。另外，尽管成本加成法与目标收益法一样，都要求或假设企业在一定的价格下达到既定的销量，但两种方法关注的角度是不同的。目标收益法关注的是按照既定的价格完成预计的销售量而达到目标利润；而成本加成法关注的是在既定价格下完成预计销售量而回收的成本以及获得的加成。

2．需求导向

需求导向定价是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以顾客需求强度为依据。以顾客需求强度为依据的定价方法主要有反向定价法。

反向定价法是一种根据市场需求决定产品价格的方法。由于此方法的定价程序与一般成本定价法相反，故称做反向定价法。运用反向定价法的企业首先通过价格预测和试销、评估确定顾客可接受的零售价格，而后根据产品的市场需求状况倒推出批发价和出厂价格的定价方法。

反向定价法意味着，在市场需求强度增大时，企业可适当提高价格；当市场需求强度减小时，企业可适当降低价格。

采用反向定价法的关键在于如何正确测定市场可接受的销售价格水平。对这个价格进行评估的方法主要有：主观评估、客观评估和试销评估三种方法(见图3)。

3．竞争导向

在竞争十分激烈的市场上，企业可通过对竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素的研究，参考成本和供求状况，并依据自身的竞争实力，来确定产品的价格。这种盯住竞争者价格的定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价法主要包括：随行就市定价法和差别定价法。

1)随行就市定价法

随行就市定价法又被称做通行价格法。采用这种方法的企业主要根据同类产品在市场中的价格来定价。随行就市定价法适用于以下情况：企业难以估算成本；竞争对手不确定；产品差异很小、同质化严重；市场竞争激烈、产品需求弹性小；企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序。随行就市定价法的优点有：

①它是一种比较稳妥的定价方法；

②这种定价方法避免了产品价格过高而影响销量的损失和价格过低而降低应得利润的损失，因此采用它能为企业带来适度利润；

③这种方法避免了同行之间的价格战；

④这种方法适用于任何产品的定价。

当然，随行就市定价法也有一定的缺陷。若竞争者突然降低其产品价格，企业的产品出售则会立即陷入困境。另外，长期对市场价格的追随也不利于金融企业自身定价能力的培养。

2)差别定价法

随行就市定价法是一种更偏防御性的定价方法，它在避免价格竞争的同时，也抛弃了价格这一竞争的“利器”。而差别定价法则是一种进攻性的定价方法。差别定价即对同一种产品采用不同的定价。采用差别定价法的企业需要根据自身的特点制定出低于或高于竞争者的价格作为该产品的价格。

但是，并非所有企业都可以使用差别定价法。差别定价方法的运用必须满足以下条件：

·市场必须是可以细分的，而且各个细分市场表现出不同的需求程度

·各个细分市场之间必须是相互分离的

·在高价的细分市场中，竞争者不可能以低于企业的价格竞争

·细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别价格所得的额外收入

·差别价格不会引起顾客的厌恶和不满

·差别价格策略的实施不应是非法的

差别定价有三级。在一级差别定价中，企业对每一顾客收取不同的价格。在二级差别定价中，企业会根据顾客需求量大小的不同收取不同的价格。在三级差别定价中，企业通过细分市场，对不同顾客群收取不同的价格。差别定价又可分为顾客细分定价、产品形式差别定价、形象差别定价、地点差别定价、时间差别定价和渠道差别定价。

(1)顾客细分定价。企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。如公共汽车对学生的票价收费往往要低一些。按照顾客细分进行的差别定价更多的不属于竞争导向定价，这种细分下的差别定价严格地说属于顾客导向的定价范畴。

(2)产品形式差别定价。企业按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格，尽管不同型号产品价格之间的差额与成本之问的差额是不成比例的。如一件成本50元，卖70元的衣服，再绣上一朵花可将价格提高到100元，而绣花所花费的追加成本仅仅只有5元。又如工商银行提供两种汇款方式：一是灵通卡汇款，手续费为汇款金额的1％，最低汇款手续费为1元，最高为50元；二是牡丹卡汇款，没有汇款的手续费用。(3)形象差别定价。产品的形象差异化将有助于根据形象的不同制定不同的价格。通过不同形象的塑造，企业会避免让顾客感到不同细分市场上的商品实质不存在差异。采用不同的包装或商标都可以帮助产品实现形象差别化，如将白酒灌入一只普通瓶子中售价为50元；若将同样的白酒灌入一个包装华美的瓶子并赋予不同的名称、品牌和形象，则这瓶白酒的定价将可能高达200元。

(4)地点差别定价。企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制定不同的价格，即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。如影剧院不同座位的成本费用都一样，却按不同的座位收取不同价格。

(5)时间差别定价。价格随着季节、日期甚至钟点的变化而变化。如一些旅行社在旅游淡季推出低价路线，而电信公司制定夜间电话资费可能只有白天的一半。这样的定价能促使消费需求分布趋于均匀，避免企业资源的闲置或超负荷运转。

(6)渠道差别定价。渠道差别定价，一方面可能是渠道让企业付出的成本更少，另一方面可能是企业希望增强某渠道的销售量。如某某银行汇款手续费用的收取。如果选择快速汇款，最低手续费5元，超过1000元，按0．5％收取费用，适合l万元以内汇款金额。若是电子汇款，最低手续费10元，汇款手续费为汇款金额的l％，，最高为50元，适合1万元以上汇款金额。若顾客通过网上银行，则每笔汇款收费5元，跨行汇款收取10元。

实现差别定价需要做的准备工作有：

第一，顾客信息调查。用问卷调查、电话访问、直接观察等方式来搜集顾客的相关信息。搜集内容包括：第一，顾客群体的基本信息。基本信息包括年龄构成、性别构成、职业构成、教育构成和地区构成等。第二，顾客的行为模式，如顾客的消费习惯、生活方式、兴趣爱好、消费偏好等。第三，顾客的收入情况。顾客收入的高低决定了其购买力的大小，并影响到市场规模的大小。了解这些信息有利于我们选择顾客细分的标准。尤其是对顾客收入水平、产品价格承受能力的掌握。对顾客信息的把握，一方面会方便金融机构为差别定价策略的实施做好准备；另一方面有助于金融机构认识顾客的价格敏感度和需求价格弹性。

第二，市场状况调查。首先，要研究市场的供求状况以及未来的发展趋势如何；其次要对市场竞争程度、范围及其变化趋势进行分析，如判断该产品市场结构是完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场以及垄断寡头市场。最后，企业需要对竞争者进行分析，主要包括竞争对手的技术、资本、人才和成本特点，价格变动的速度和幅度以及竞争者的产品策略、渠道策略、促销策略、市场拓展策略等。

第三，企业产品分析。对本企业产品的分析主要包括产品同质性的高低、有无替代品以及产品所处的生命周期阶段等。若企业在某产品上有一定的技术、资本、人才或成本优势，且该产品具有差异性而又缺乏替代品，那么差别定价策略便是该产品的首选。

4．顾客导向

1)认知价值定价法

利用顾客对产品价值的理解来定价的方法被称之为认知价值定价法。认知价值定价法是一种以顾客为导向的定价方法。认知价值定价法认为，顾客会根据他们对产品认识、感受或理解的价值水平而对产品的价格做出评判。当产品的价格水平与顾客对产品价值的理解和认识程度大体一致或者更低时，顾客就很容易接受这种产品；反之，顾客就不会接受这种产品，产品就很难销售出去。此时，定价的关键就不再是产品的成本费用而是顾客对该产品的主观认知。

由于顾客对产品价值的认知是受多种因素影响的，如购物经验、对市场行情和同类产品的了解等，因此企业可以利用多种方式来影响甚至改变顾客对产品价值的认知。

认知价值定价法需将预期利润与企业的目标利润进行比较。若预期利润小于目标利润，企业则需要考虑用何种方式来改变顾客现在对产品的价值认知。因此，一方面，企业需要估计产品现在的顾客认知价值，另一方面，企业需要估计和测量企业采取的新举措在目标市场中将要建立起来的认知价值。图8—4对成本加成法、盈亏平衡法和认知价值法三种定价方法步骤进行了对比。

2)差别定价法(依据细分顾客)

差别定价是基于企业为满足不同顾客的需求而构建的价格结构。顾客需求的不同具体体现在顾客对产品各个方面的重视程度是不同的。有的顾客重视产品的价格，有的顾客重视提供该产品企业的品牌和声誉，而有的顾客重视产品提供者表现出来的专业控制风险的能力。对价格敏感的顾客，企业应在提供精简服务的同时保持价格的低廉。对重视品牌和声誉的顾客而言，拥有品牌和声誉的企业可以制定一个相对较高的价格，而价格本身也会增强这类顾客对该企业的信心。对重视专业能力的顾客而言，企业需要与他们建立良好关系，并可以根据技术和智力投入的多少制定价格。

3)关系定价法

关系定价法是一种有助于同顾客形成持久合作关系的定价方法，这种方法主要是根据企业与顾客的关系来确定产品的价格。用价格帮助企业与顾客建立关系的方式主要有两种：一是长期合同方式，二是多购优惠方式。金融产品的特点之一就是有助于企业与顾客建立长期的关系。而关系的建立对于交易的双方都有好处。对金融企业而言，企业可以降低对顾客进行信用评估的成本以及顾客故意违约的风险；而对于顾客而言，由于金融企业会把顾客的每一次购买行为看做是双方关系中的一部分，因此企业也会考虑为顾客提供更具竞争力的价格。

(1)长期合同。金融企业可以运用长期合同而使双方进入长期关系之中，或通过长期合同加强企业与顾客现有的关系。一般，企业会在长期合同中给出一个比较优惠的价格促使顾客的购买。在长期合同签订后，企业就可以将其他一些相关产品推荐给顾客。由于顾客已经与企业签订了长期合同，所以顾客则会较容易接受企业推荐的产品。如银行以一个较低的价格为房地产开发商提供一个长期贷款，同时要求房地产商将基本存款账户放入该行。银行还能获得该房产商开发楼盘的购买者，即为买房人提供按揭贷款。

长期合同的签订有利于企业与顾客产生更多的产品交易。由于每个交易都会提供顾客需求方面的信息，所以金融企业也就能更好地为顾客设计量身定制的产品。同时也会使顾客获益。此外，长期合同还会为企业带来稳定可观的收入，并提升顾客的转换成本，从而给竞争者造成了障碍。

(2)多购优惠。多购优惠即用优惠的手段诱使顾客购买两个或两个以上的产品。因此，这种方式要求几种相关产品的一次购买比所有产品单独购买之和要便宜。多购优惠的提供一方面是因为同时提供两种产品的成本将小于两种产品分别提供的成本。如同时开立存款账户和结算账户的成本小于两个账户分别开立的成本。另一方面，提供多购优惠有利于顾客与企业建立更多的联系。同样的，联系越多，公司获取顾客信息的途径就越广，也就越能了解顾客的需要与偏好。

5．综合定价法

综合定价法是指将各种定价法综合利用，以实现最优。以下的贷款定价策略就综合地使用了上述方法。

贷款的定价可以在成本加成的基础上，结合客户综合贡献和市场竞争因素进行调整。基本公式为：

贷款价格=基本贷款利率+调整值=(资金成本+经营成本+风险成本+预期收益)+(顾客贡献调整值+市场调整值)

资金成本是指银行筹集资金和使用资金所付出的成本。经营成本是指银行为顾客办理贷款所支付的非利息成本。风险成本是指贷款违约所带来的损失。银行可以通过内部评级法等先进技术的运用，测算贷款的违约概率、违约损失率和风险敞口以量化预期损失(即风险成本)，以确定合理的风险补偿。这种方法的运用使银行的信贷管理从一味回避风险转向主动经营风险并获得合理回报。预期收益是银行经营管理贷款希望取得的收益。该收益可根据既定的最低资本回报率和贷款的资本金支持率来确定。顾客贡献调整值是根据顾客对银行的存款、贷款以及中间业务等的贡献的基础上确定的，是对基本贷款利率的调整。在对成本、风险、收益和顾客都有所考虑后，还应该考虑市场和竞争者。因此，贷款价格还应加上市场调整值以确保贷款定价的市场竞争力。市场调整值是在对市场利率和同业报价进行分析后得出的，市场竞争调整值可能为正也可能为负。

这样的贷款定价综合考虑了银行的筹资成本、经营成本、风险、利润目标以及与顾客的关系、市场情况等，精确量化了各因素对定价的影响，有利于银行信贷管理的精细化发展。特别是顾客因素和市场因素的引入，将促使银行建立以市场为导向、以顾客为中心的信贷管理体系。此方法还将促进信贷管理从定性分析和经验判断为主向注重技术运用和定量分析转变。